西方發(fā)達(dá)國家水泵企業(yè)經(jīng)營經(jīng)歷了三個階段。第一階段是輸出產(chǎn)品，通過產(chǎn)品銷售占領(lǐng)市場；第二個階段是輸出資金和設(shè)備，精益化管理，通過技術(shù)合作、合資，在市場所在地組織當(dāng)?shù)厣a(chǎn)銷售；第三階段是在品牌具有一定的知名度后，采用輸出品牌的方式，帶動產(chǎn)品的銷售，從而實(shí)現(xiàn)以低成本獲取最大利潤的目的。國內(nèi)目前為止，水泵行業(yè)銷售模式仍然大多停留在價格競爭上。大部分企業(yè)還未在資金、設(shè)備、營銷、管理、品牌上準(zhǔn)備好，但是可以預(yù)見的是，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展，就要提升企業(yè)品牌競爭力，實(shí)現(xiàn)品牌化經(jīng)營是企業(yè)未來發(fā)展的戰(zhàn)略核心。

    如何培養(yǎng)終端市場品牌意識，這是需要廠家和經(jīng)銷商共同完成的

    一、改造終端，突出品牌形象點(diǎn)。首先，進(jìn)行零售客戶細(xì)分，尋找品牌形象點(diǎn)。零售客戶素質(zhì)高低不同、經(jīng)營能力參差不齊，選擇合適的零售客戶可以使我們的品牌培育工作取得事半功倍的效果。其次，亮化終端，塑造品牌形象店。在進(jìn)行終端形象改造時，融入企業(yè)的文化元素，利用統(tǒng)一的視覺標(biāo)識對終端進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃設(shè)計。第三，跟進(jìn)管理，持續(xù)定點(diǎn)形象。品牌形象店的選點(diǎn)與店面改造后，必須對這些形象店進(jìn)行維護(hù)管理，定期維護(hù)，確保形象如一。

    二、策應(yīng)終端，共塑品牌形象面。一方面，要著力指導(dǎo)零售客戶對其顧客進(jìn)行消費(fèi)引導(dǎo)，提升其品牌培育能力；另一方面，廠家業(yè)務(wù)員和總經(jīng)銷也要對消費(fèi)者直接進(jìn)行消費(fèi)引導(dǎo)，為終端品牌培育營造品牌氣氛，以此來提高終端培育品牌的熱情，進(jìn)而提高他們的品牌培育能力。

    三、無憂終端，防止滯銷減積壓。首先，營銷人員需要對客戶進(jìn)行訂貨以及庫存指導(dǎo)。其次，當(dāng)客戶已經(jīng)存在某種滯銷品牌時，要給予一定的幫扶措施。最后，營銷人員經(jīng)常指導(dǎo)零售客戶整理水泵陳列，傳授銷售技巧，持續(xù)提升零售客戶水泵推介、引導(dǎo)消費(fèi)、品牌培育的能力，從而提高其品牌培育的積極性。

    建立末端品牌將會達(dá)到的效果

    第一，可以大幅度提高廠家與經(jīng)銷商的經(jīng)濟(jì)效益。第二，增強(qiáng)廠家的凝聚力和戰(zhàn)斗力。例如以民族品牌為號召的聯(lián)想集團(tuán)，以“明天會更好”的海爾集團(tuán)，它們的良好品牌形象使生活、工作在這樣企業(yè)中的員工會產(chǎn)生自豪感和榮譽(yù)感，并能形成一種企業(yè)文化，給每一位員工以士氣、志氣，使員工精神力量得到激發(fā)，從而更加努力、認(rèn)真的工作。第三，有利于占領(lǐng)市場。隨著生活水平的提高，很多消費(fèi)者購物時把品牌放在第一位，然后才是價格。品牌產(chǎn)品質(zhì)量好、名氣大、售后服務(wù)到位，能得到廣大消費(fèi)者的青睞，市場占有率高。第四，有利于廠家和經(jīng)銷商的長期穩(wěn)定發(fā)展。品牌一經(jīng)形成就是一種無形的資產(chǎn)，就會有較高的市場占有率，品牌企業(yè)在發(fā)展過程中即使遇到波折，但是由于廣大消費(fèi)者對品牌相當(dāng)?shù)恼J(rèn)可，該品牌仍然會有相當(dāng)?shù)氖袌稣加新?，抵抗風(fēng)浪的能力就會加強(qiáng)，企業(yè)就會在穩(wěn)定發(fā)展中壯大。五、有利于促進(jìn)企業(yè)的自我創(chuàng)新。創(chuàng)建品牌的行為對企業(yè)來說本身就是一種創(chuàng)新，為了適應(yīng)創(chuàng)建品牌產(chǎn)品和名牌企業(yè)的需要，企業(yè)必定要提升經(jīng)營管理，改變落后的結(jié)構(gòu)體制，引進(jìn)人才，革新技術(shù)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，使自己永遠(yuǎn)走在同行業(yè)的前列。